| « MAY 2012 » | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| PN | WT | ŚR | CZ | PT | SO | ND |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
7 |
8 |
|||||
|
14 |
17 |
|||||
|
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
|
28 |
29 |
30 |
31 |
|||
W majowym numerze miesięcznika Ewa Kastory opisuje istotę negocjacji problemowych.
W rzeczywistości biznesowej, społecznej czy politycznej najczęściej mamy do czynienia z sytuacjami, w których negocjacje są tylko częścią dłuższej relacji. Są początkiem lub kontynuacją współpracy. Zawsze przed przystąpieniem do rozmów negocjacyjnych warto sobie zadać pytanie, w jakiej jestem relacji z osobą po drugiej stronie stołu? Czy pozostanę w relacji z nią bez względu na to, czy dojdzie do porozumienia między nami, czy nie? Jeżeli odpoweidź brzmi TAK, to czekają nas negocjacje problemowe.
czytaj więcej...Zapraszamy do lektury trzeciej części rozważań o negocjacjach.
Tym razem Ewa Kastory mówi o negocjacjach pakietowych - "Negocjujemy pakietowo wówczas, kiedy w ramach jednego cyklu negocjacji omawiamy wiele kwestii. Są one ze sobą powiązane jak naczynia połączone. Mniej korzystne rozwiązanie jednej kwestii może być rekompensowane wypracowaniem bardziej korzystnych warunków w innej kwestii. (...) Największe wyzwanie to zbudowanie na tyle wystarczającego zaufania, żeby móc przekazywać sobie nawzajem informacje o własnych interesach."
czytaj więcej...Zapraszamy na najbliższe szkolenia otwarte.
Do czerwca br. oferujemy 8 ciekawych tematów rozwijających umiejętności osobiste, menedżerskie i biznesowe
W II kwartale 2012 przygotowaliśmy dla Państwa ofertę PROMOCYJNĄ
przy zgłoszeniu 2 osób na jedno szkolenie - rabat 10%
przy zgłoszeniu 3 i więcej osób na jedno szkolenie - rabat 20%
czytaj więcej...