Artykuły

Gry symulacyjne są jak sparing przed finałowym meczem

W grze symulacyjnej ważne jest odwzorowanie warunków sytuacji, do których nawiązuje toczona rozgrywka. Wierne odzwierciedlenie realiów powoduje, że uczestnicy są zmuszeni do poruszania się w bardzo ściśle określonej sytuacji, w której muszą realizować wiele różnych zadań równocześnie, myśląc zarówno o korzyściach firmy jak i swojego zespołu, o swoich indywidualnych interesach, działają w określonych warunkach rynkowych, które narzucają czasami ograniczenia decyzyjności lub odraczanie pewnych posunięć.

Gry symulacyjne oparte na realnych wydarzeniach to sposób kształcenia menedżerów, który umożliwia doskonalenie i jednocześnie sprawdzenie własnych kompetencji. Porównując tę metodę kształcenia do sportu, gra jest jak sparing przed finałowym meczem. Czym trudniejszy trening przechodzą uczestnicy, tym realna walka jest mniej zaskakująca.

Przy dłuższych i bardziej złożonych cyklach szkoleniowych stosowanie gier pozwala utrzymać zaangażowanie uczestników i dynamikę procesu dydaktycznego.

Opierając się na tym założeniu zespół Grupy training &consulting wypracował unikalną metodologię i narzędzia „treningowe" w rocznej Szkole Negocjacji. Szkoła jest oparta na praktyce biznesowej. Na podstawie relacji z rzeczywistych transakcji, zespół ekspertów Grupy training & consulting napisał złożone gry negocjacyjne. Pozwala to uczestnikom Szkoły przejść realny trening negocjacyjny.

Dzięki osadzeniu negocjacji w realiach biznesowych, konkretnym otoczeniu prawnym i kontekście społecznym, uczestnicy uczą się analizy sytuacji negocjacyjnej, wyznaczania celów, znajdowania rozwiązań oraz panowania nad emocjami i budowania relacji z partnerem w negocjacjach.

Uczestnicy Szkoły ćwiczą swoje umiejętności negocjacyjne na casach: sprzedaży sieci sklepów Lider Price, zakupu rafinerii w Możejkach, zawierania umów między największym dostawcą wyrobów czekoladowych i siecią supermarketów, restrukturyzacji Państwowego Przedsiębiorstwa Wydawnictw Kartograficznych, negocjacji ustawy o emeryturach pomostowych, negocjacji między PZU i Eureko i innych.

zapraszamy do lektury artykułu

25 listopada 2010