Przedstawiamy Państwu ofertę trzydniowego szkolenia Negocjowanie umów najmu powierzchni komercyjnych. Jest ono skierowane do wynajmujących oraz najemców lokali użytkowych i powierzchni z przeznaczeniem na prowadzenie sklepów, biur, magazynów, w tym w szczególności właścicieli i zarządców centrów handlowych, biurowców, magazynów, centrów logistycznych.
W procesie negocjowania umów, poza postawą i umiejętnościami negocjatora, kluczową rolę odgrywa eksperckie przygotowanie do prowadzonych rozmów.
Znajomość prawnych i gospodarczych aspektów przedmiotu negocjacji, wiedza o rynku, branży, konkurencji oraz dobra znajomość interesów i celów drugiej strony są kluczowe dla zawierania długofalowych porozumień i maksymalizowania zysków z negocjowanych umów.
Program szkolenia opiera się na dwóch filarach. Jednym z nich jest doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, drugim – poszerzanie wiedzy o prawnych aspektach zawierania umów najmu.
Korzyści z realizacji projektu
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
- Zarządzać długofalowym procesem obejmującym negocjowanie, odnawianie i renegocjowanie umów
- Określać cele i priorytety w procesie negocjacyjnym w zależności od typu negocjacji
- Dobierać strategie negocjacyjne w zależności od partnera i celu negocjacji
- Ocenić wagę różnych kwestii podlegających negocjacjom
- Biegle poruszać się w obszarze prawnych aspektów zawieranych umów
- W sposób elastyczny poszukiwać alternatywnych rozwiązań dla negocjowanych kwestii
- Posługiwać się różnorodnymi metodami przełamywania impasu w trudnych negocjacjach
- Skutecznie wywierać wpływ, budując lojalność partnerów negocjacyjnych
Metody prowadzenia szkolenia
Uczestnicy zdobywają wiedzę ekspercką podczas mini-wykładów, prezentacji i seminariów.
Pod okiem prawnika analizują case`y dotyczące negocjowania umów najmu powierzchni komercyjnych i wyciągają z nich wnioski, które zastosują w swojej praktyce zawodowej.
Doskonalą swoje kompetencje negocjacyjne w grach, symulacjach i scenkach osadzonych w ich realiach zawodowych. Ważnym narzędziem pracy nad indywidualnym warsztatem negocjatora są sesje informacji zwrotnych od grupy szkoleniowej i od trenera.
Szkolenie jest współprowadzone przez prawnika specjalizującego się w prawie nieruchomości oraz prawie handlowym i cywilnym.
Rafał Fabisiak - konsultant współpracujący z Grupą t&c. Radca prawny. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji UW. Uzyskał tytuł LL.M. Central European University w zakresie międzynarodowego prawa handlowego, jak również otrzymał stypendium naukowe w Brigham Young University (Provo, Utah, USA).
Specjalizuje się w szeroko rozumianym prawie gospodarczym, w szczególności w prawie handlowym i cywilnym, prawie nieruchomości, w prowadzeniu sporów sądowych i administracyjnych, a także fuzjach i przejęciach.
Dyrektor Zarządzający spółki Diva Poland sp. z o.o., odpowiedzialny za działalność operacyjną i rozwój marki Diva w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Poprzednio pracował między innymi z grupą Alshaya w regionie Europy Środkowo-Wschodniej (franczyzobiorcą marek odzieżowych i kosmetycznych THE BODY SHOP, MOTHERCARE, NEXT, TOP SHOP, M.A.C. i innych). Pracował również dla NFI Empik Media & Fashion S.A. - właściciela marek SMYK i EMPIK oraz spółki Ultimate Fashion sp. z o.o., franczyzobiorcy takich marek jak ESPRIT, HUGO BOSS, MANGO, MEXX, NEW LOOK, PEACOCKS) przy negocjowaniu umów najmu w centrach handlowych oraz doradztwie w zakresie kwestii związanych z nieruchomościami i transakcjami ich dotyczącymi w Polsce, Niemczech i na Ukrainie. Wynegocjowane i zawarte z jego udziałem umowy najmu obejmują powierzchnię przeszło 150.000 metrów kwadratowych.
Pracuje w języku polskim, angielskim i niemieckim.