Przedstawiamy Państwu ofertę pięciodniowego projektu szkoleniowego adresowanego do menedżerów kształtujących Politykę Negocjacyjną przedsiębiorstwa.
Zróżnicowana polityka negocjacyjna, uwzględniająca zarówno cel jak i rodzaj więzi łączącej firmę z danym partnerem biznesowym, oznacza nie tylko większe zyski, ale też większą stabilność przedsiębiorstwa i większy spokój społeczny w nim i dookoła niego.
Firmy, które nie potrafią różnicować swoich metod negocjowania są skazane na to, że korzyści osiągane w jednych negocjacjach zostaną zmarnowane w innych. Negocjowanie według tej samej formuły z różnymi partnerami, niezależnie od charakteru łączących z nimi relacji, to jeden z najbardziej kosztownych błędów, jakie może popełnić organizacja.
Korzyści z realizacji projektu
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą wiedzieć, jak budować Politykę Negocjacyjną dla swoich organizacji. Ponadto, będą posiadać opracowane i uporządkowane wytyczne kształtowania strategii negocjacyjnych w relacjach z różnymi grupami partnerów.
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
- Rozróżniać sytuacje negocjacyjne i dostosować działania firmy do każdej z nich
- Sformułować Politykę Negocjacyjną zgodną z krótkoterminowymi priorytetami oraz długofalowymi celami firmy
- Definiować mandaty negocjacyjne dla poszczególnych przedstawicieli
- Przekazać pracownikom wyraźne i spójne wytyczne dotyczące negocjacji z poszczególnymi grupami partnerów biznesowych
- Oceniać proces oraz wynik negocjacji
- Kierować procesem przygotowania zespołu firmowego do negocjacji
Metody prowadzenia szkolenia
Podczas szkolenia uczestnicy dokonują analiz organizacyjnych i negocjacyjnych za pomocą symulacji oraz gier zespołowych.
W bezpiecznym środowisku omawiają bariery i trudności hamujące skuteczność działań oraz wypracowują najefektywniejsze, z punktu widzenia negocjacyjnego, rozwiązania.
Każdy uczestnik dokonuje analizy grup interesariuszy, z którymi organizacja ma do czynienia.
Efektem pracy grupy kierowanej przez trenerów jest opracowanie strategii negocjacyjnych dla poszczególnych grup partnerów biznesowych zgodnych z kulturą swojej firmy oraz jej wizją i misją.