Program dwudniowego szkolenia został przygotowany z myślą o osobach, które odpowiadają za rozmowy negocjacyjne z dostawcami, przygotowują analizy potrzebne do negocjowania i podejmowania odpowiednich decyzji, koordynują proces zakupów korporacyjnych.
Relacja między firmami to spotkanie konkretnych osób.
Skuteczni negocjatorzy poprzez doskonałe przygotowanie, sprawną komunikację i świadomość celu budują siłę w rozmowach negocjacyjnych. Pozwala to nie tylko osiągnąć zysk, lecz również zwiększyć prawdopodobieństwo dobrego wykonania usługi, a także zbudować lojalność dostawców.
Dobre przygotowanie do negocjacji to świadomość swoich interesów, celów i priorytetów, elastyczność w gospodarowaniu propozycjami, rzutkość w posługiwaniu się różnymi parametrami i aspektami przedmiotu negocjacji.
Te umiejętności w sposób szczególny zyskują na znaczeniu wtedy, gdy negocjacje odbywają się pod presją czasu, w trudnych, stresujących warunkach.
Program szkolenia Negocjacje kupieckie został skonstruowany tak, by wyposażyć uczestników w narzędzia przydatne do przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji w obliczu dynamicznie zmieniających się warunków wewnętrznych i zewnętrznych.
Korzyści z realizacji projektu
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
- Stosować różnorodne narzędzia analizy sytuacji negocjacyjnej
- Precyzyjnie określać własne cele negocjacyjne
- Sprawnie wykorzystywać możliwości negocjacji pakietowych
- Różnicować grupy interesariuszy, z którymi warto budować długotrwałe relacje na poziomie globalnym i lokalnym
- Budować siłę w negocjacjach
- Radzić sobie z emocjami własnymi i emocjami drugiej strony podczas trudnych rozmów
- Budować współpracę wewnętrzną i zewnętrzną podczas prowadzenia procesu negocjacji
- Szybko reagować na zmieniające się warunki wewnętrzne i zewnętrzne, dostosowując do nich strategie negocjacyjne
- Budować współpracę w zespole negocjacyjnym
Metody prowadzenia szkolenia
Podczas szkolenia uczestnicy trenują umiejętności w scenkach i case`ach opartych na ich doświadczeniach zawodowych.
Ważnym narzędziem pracy nad indywidualnym warsztatem negocjacyjnym są sesje informacji zwrotnych od grupy szkoleniowej i od trenera.
W szkoleniach z negocjacji wykorzystujemy również autorskie gry symulacyjne nieprzypominające środowiska zawodowego uczestników.
Taki sposób pracy pozwala na wypróbowanie nowych sposobów działania, poszerza paletę narzędzi negocjacyjnych, a także uelastycznia sposób prowadzenia negocjacji kupieckich dając szersze spojrzenie na cały proces.
Wykorzystujemy również prezentacje, testy autodiagnostyczne oraz krótkie wykłady teoretyczne, które stanowią wsparcie dla doświadczeń treningowych uczestników.